Décryptez les Motivations Cachées : Accès Direct Assuré

Révolutionnez vos ventes

Avec les émotions et les sciences humaines

INTRODUCTION :

Dans le monde des affaires, il est temps de réaliser que les techniques de vente classiques ne représentent qu'une partie du succès, seulement 20 %.

Ce qui importe vraiment, c'est notre côté humain, notre essence émotionnelle qui constitue 80 % de notre être.

Désormais, pour prospérer, placez les émotions au cœur de votre approche commerciale. Elles doivent être présentes à chaque étape de votre parcours.

Que vous soyez un vendeur professionnel ou que vous offriez vos services,

Il est temps de transformer votre approche pour devenir à la fois 50 % psychologue et 50 % coach.

Ces deux rôles se complètent pour établir des connexions profondes et authentiques avec vos clients 

Quelqu'un a choisi que les intelligences artificielles n'arrivent toujours pas à accomplir !

Mesdames et Messieurs les "vendeurs", c'est une nouvelle ère qui s'offre à vous.

 Il est temps de saisir cette opportunité.

 Les techniques de vente traditionnelles restent importantes, mais la clé de votre succès réside dorénavant dans les sciences humaines et la compréhension du cerveau, telles que les neurosciences.

Rejoignez cette révolution dès aujourd'hui en vous formant à ces approches innovantes et transformez vos entretiens de vente classique en entretiens de ventes émotionnelles teintées du questionnement profond

C'est le secret de l'efficacité.

Ne laissez pas les IA vous dépasser dans les tâches basiques de la vente.

Apprenez à maîtriser les compétences émotionnelles et relationnelles pour offrir à vos clients une valeur ajoutée qu'aucune intelligence artificielle ne pourra jamais égaler.

Ne laissez pas le train en marche.

Adoptez les nouvelles approches de vente dès maintenant et soyez prêt à prospérer dans un monde commercial en constante évolution.

Vos ventes ne seront plus jamais les mêmes !

Le plaisir et l'intensité émotionnelles changeront à jamais vos relations avec vos prospects et clients même s'ils n'achètent pas immédiatement !

Plongez dans l'iceberg des motivations cachées pour des entretiens de ventes émotionnelles ! 

Phase 1 - "Besoin apparent" : 
 Découvrez la première phase de motivation.

 Le besoin qui émerge presque spontanément.

Obtenir cette première « confession » est souvent facile.

Préparez-vous, les quatre autres étapes se corseront.

 De manière simplifiée, c'est un schéma d'action quasi universel chez l'humain lorsqu'il fait face à un achat.

C'est là que la vente émotionnelle et le questionnement profond ont tout leur sens.

Phase 2 - "Répercussion professionnelle" : 

Cette étape découle naturellement de la première et impacte directement le business de vos prospects ou clients.

Vous remarquerez que déjà un ordre naturel de questions profondes se dessine !

Bien sûr, d’autres questions seront nécessaires, mais c’est un excellent point de départ.

Phase 3 - "Répercussion personnelle" :

Au fur et à mesure que nous descendons dans l'iceberg, il devient de plus en plus difficile et délicat d'atteindre les raisons intimes du désir de changement.

C'est là que votre expertise en questionnement profond intervient.

Les responsabilités et le statut hiérarchique de l'interlocuteur compliquent les choses, car les biais cognitifs entrent en jeu.

Phase 4 - "Aspiration profonde" :

Cette phase est le fruit d'un travail acharné en amont.

Elle se mérite et exige une exploration minutieuse.

C'est ici que les émotions jouent un rôle clé.

Les deux dernières étapes révèleront les vraies motivations cachées de vos prospects ou clients.

Osez poser des questions qui bousculent, c'est le prix à payer pour des entretiens de vente de qualité.

L'importance d'une préparation individuelle, presque sur mesure, pour chaque entretien de vente est cruciale.

PRÉPAREZ, PRÉPAREZ, PRÉPAREZ, PRÉPAREZ, PRÉPAREZ, PRÉPAREZ, PRÉPAREZ, PRÉPAREZ,

Votre questionnement profond, créatif et original doit être cohérent.

 Il vous conduit d'un point A à un point B, puis au point C, avec un engagement croissant de votre prospect ou client, jusqu'à la signature.

Phase 5 - "Motivation incontournable" :

Atteindre cette phase est une prouesse rare.

 Même parvenir à la phase 4 est une belle performance.

Avec la pratique et le travail, vous vous en approcherez de plus en plus souvent.

Quand vous atteignez cette jonction, c'est un moment unique, intense et inoubliable.

Un véritable moment magique, quand il survit,

Il transforme à jamais votre relation avec votre prospect ou votre client.

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