À propos de Patrick Gamard : Une approche humaine de la vente émotionnelle

Découvrez la Boîte à Closer : L’Art de Vendre Émotionnellement"

Je suis Patrick Gamard, mentor en vente émotionnelle, dédié à placer l'humain au cœur de chaque interaction commerciale
Je crois que le succès passe par l'épanouissement et la transformation personnelle des entrepreneurs.
Grâce à ma méthode de questionnement profond, j'aide mes clients à lever leurs freins, à exploiter pleinement leur potentiel, et à donner un sens renouvelé à leur activité.

Comme le disait Saint-Exupéry :
"Si tu veux construire un bateau, ne rassemble pas tes hommes et femmes pour leur donner des ordres, mais apprends-leur la nostalgie de la mer grande et libre."

C'est cet esprit que je souhaite insuffler à travers mon accompagnement :
T'aider à trouver ta boussole intérieure, à te réinventer, et à relever les défis avec confiance et clarté

Des résultats concrets pour des entrepreneurs comme toi

Mon parcours : de la vente traditionnelle à la vente émotionnelle

Mon Parcours :

De la Vente Traditionnelle à la Vente Émotionnelle Je n’ai pas toujours été un expert en vente émotionnelle.

Au départ, comme beaucoup, je pratiquais la vente de manière traditionnelle :

convaincre, argumenter, pousser une solution.

Mais, au fil des années, j’ai réalisé que cette approche avait ses limites.

Ce qui manquait ?

Une vraie connexion humaine.

Lors de mes échanges avec mes prospects, je voyais souvent de l’hésitation, des réponses mécaniques, et un sentiment de distance.

Je savais qu’il y avait une autre façon de faire, une manière de vendre qui respecte à la fois le client et le vendeur.

C’est cette réflexion qui m’a conduit à explorer d’autres approches, et c’est ainsi que j’ai découvert la puissance de la vente émotionnelle.

En me formant à des techniques avancées de communication et en travaillant avec des experts, j’ai appris à écouter réellement, à poser les

bonnes questions et à comprendre ce qui motive les décisions des prospects.

Cette transformation a changé ma manière de vendre – et mes résultats. A

Aujourd’hui, avec plus de 25 années d’expérience et des dizaines declients accompagnés, j’aide les entrepreneurs et les indépendants à

franchir ce même cap :

vendre autrement, avec émotion et authenticité.

Ma Philosophie :

L'Humain au Cœur de la Vente Pour moi, la vente n’est pas un jeu de manipulation ou de stratégie purement commerciale.
C’est avant tout une rencontre entre deux personnes, une conversation où l’on écoute, où l’on comprend, et où l’on guide.
Mon approche repose sur une conviction simple :

une vente réussie est une vente où les deux parties gagnent.
En plaçant l’humain au cœur de mon accompagnement, je m’assure que chaque client, chaque prospect, se sente écouté, respecté et valorisé.
Cela ne signifie pas abandonner la performance, bien au contraire.
C’est en créant cette connexion émotionnelle que l’on construit une relation de confiance durable, qui aboutit naturellement à des décisions positives.
Mon objectif est de vous aider à incarner cette philosophie dans vos propres échanges commerciaux.
En adoptant cette approche, vous ne vendrez plus simplement un service ou un produit :
vous offrirez une solution qui résonne profondément avec les besoins et les aspirations de vos clients.

Ma Méthode :
Le Questionnement Profond au Service de la Vente
Le questionnement profond : une révolution dans la manière de vendre.
Si la plupart des vendeurs se contentent de poser des questions de surface 
"Quel est votre budget ?", "Quels sont vos objectifs ?" –
ma méthode vous apprend à aller au-delà, à explorer ce que vos prospects ressentent et ce qui les motive réellement.
Le questionnement profond consiste à poser des questions stratégiques qui touchent aux émotions et aux aspirations de vos prospects.
Ces questions permettent de révéler des vérités parfois cachées, d’instaurer un climat de confiance et de clarifier les besoins réels.

Voici les piliers de ma méthode :
Écoute active et empathique :
Apprenez à écouter sans interrompre, en reformulant pour montrer que vous avez compris.

Questions à fort impact :
Posez des questions qui ouvrent la réflexion, comme "Qu’est-ce que cela changerait dans votre vie si ce problème était résolu ? Reformulation émotionnelle : Montrez que vous comprenez le ressenti du prospect en exprimant ses émotions avec vos propres mots.

Plan d’action clair :
Concluez en proposant une solution parfaitement alignée avec les attentes exprimées. Ma méthode n’est pas une recette magique, mais un processus structuré qui s’adapte à chaque prospect. Elle a déjà permis à mes clients de transformer leurs taux de conversion, tout en gagnant en sérénité et en confiance dans leurs échanges commerciaux.

Mon Pourquoi :
Je n’ai pas seulement découvert ces méthodes, je les ai expérimentées, améliorées, et bichonnées pour les apprivoiser.
Depuis quelques années déjà, libéré de toute pression et hiérarchie, je suis mon propre maître.
Aujourd'hui, je veux partager ces techniques, non seulement pour vendre plus, mais pour vendre mieux.
J’aide les entrepreneurs à se reconnecter avec leurs clients et à vendre de manière authentique, en créant des relations durables et enrichissantes.
Pas de magie, pas de trucs, simplement comprendre le cerveau humain et l'acte d'achat !
C'est la seule porte de sortie honorable aujourd'hui, aller vers le haut !

VENTE ÉMOTIONNELLE

Nous sommes faits à 80 % d'émotions et notre cerveau ensuite rationnalise notre acte.
Ce principe est appliqué à l'acte de vente.
Avec l'appui du questionnement profond indissociable de ce type de vente douce

QUESTIONNEMENT PROFOND

"On reconnait la qualité de la réponse à la qualité de la question"
C'est l'art de poser les bonnes questions.
Questions qui feront surgir les émotions.
Mieux compris, ton prospect sera plus engagé et plus enclin à signé avec toi.
Les gens oublieront ce que vous avez dit, ils oublieront ce que vous avez fait, mais ils n’oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir (Maya Angelou)  

ENTRAINEMENT

Il n'y a pas un champion,  
Peu importe sa spécialité
Qui ne s'entraine régulièrement et ne répète inlassablement son art.
Ton argumentaire crée ensemble, sur mesure, sera ta partition.
Je serais cet entraineur bienveillant mais exigeant sur la qualité.
 Ce que nous affrontons peut sembler insurmontable.
Mais j'ai appris quelque chose de toutes ces années d'entraînement et de compétition...
Ce que j'ai appris, c'est que nous sommes toujours plus forts que nous pensons.  (Arnold Schwarzenegger).

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