Stratégies de Tarification en Marketing Digital : Petits Prix, Premium ou Hybride ? L'Approche qui Marche

Stratégies de tarification dans le marketing digital :

Au-delà du mythe du "tout premium"

Dans le paysage actuel du marketing digital, la stratégie de tarification "premium" est souvent présentée comme la clé du succès.

Pourtant, cette approche n'est pas sans défis, surtout pour les entrepreneurs débutants.

Cet article explore les avantages et les limites des offres premium, tout en examinant la viabilité des stratégies à petits prix et l'efficacité d'une approche hybride.

Nous nous appuierons sur des exemples concrets du marché français et des données chiffrées pour guider les entrepreneurs dans leur choix de stratégie de tarification.

Le mirage du "tout premium" : Réalité ou illusion ?

Selon une étude de McKinsey, les produits premium représentent environ 20% du marché global, mais génèrent près de 40% de la croissance.

Ces chiffres semblent prometteurs, mais masquent une réalité plus complexe.

Les défis des offres premium :

• Barrière à l'entrée élevée :

Vendre des produits ou services à plusieurs milliers d'euros nécessite une notoriété solide.

Sébastien Night, expert en formation en ligne, témoigne : "Il m'a fallu trois ans pour construire ma crédibilité avant de pouvoir proposer des offres de coaching à 5000€.

Au début, mes ventes premium ne représentaient que 5% de mon chiffre d'affaires."

• Compétences marketing avancées :

Aurélien Amacker, créateur de Systeme.io, explique :

"Pour vendre nos formations premium à 2500€, nous avons dû développer des tunnels de vente complexes et des séquences d'emails automatisées.

Notre taux de conversion est passé de 0,5% à 3% en optimisant ces aspects."

• Audience qualifiée indispensable :

Jean Rivière, souligne : "Avec une liste de 10 000 abonnés qualifiés, nos lancements d'offres premium génèrent en moyenne 100 000€ de chiffre d'affaires.

Quand nous avions seulement 1000 abonnés, le même type de lancement ne rapportait que 5000€."

Le pouvoir souvent sous-estimé des petits prix :

Les stratégies à petits prix peuvent s'avérer extrêmement efficaces, notamment pour les entrepreneurs en phase de croissance.

Exemples de succès avec des petits prix en France

Olivier Roland, auteur et blogueur, propose des formations autour de 100€. Il partage :

"En 2022, nous avons vendu 10 000 exemplaires de notre formation à 97€, générant près d'un million d'euros de chiffre d'affaires.

Cette base de clients nous a ensuite permis de vendre 500 places pour notre séminaire à 1500€."

Stanislas Leloup, créateur de Marketing Mania, a lancé des formations entre 99€ et 300€.

Il révèle : "Notre formation à 199€ a été vendue à plus de 5000 personnes en 2023, représentant 70% de notre chiffre d'affaires total. Ce succès nous a permis de financer le développement de nos offres premium."

Antoine BM vend en majotité des formations à 199 € et ça cartonne depuis plus de 10 ans.

André dubois a lui un gros catalogue d'offres et unegrosse audiance il pratique je dirais le 70/30. 

70 pour les offres de 29 a 500 € et 30 % d'offre d'accompagnement premium 1000 jusque 3000 € 

Lui aussien vit depuis plus de 10 ans...

Ceci pour dire qu'il n'y a pas que le premium dans la vie.

L'importance cruciale de l'audience qualifiée

Dans la "vie d'avant" j'avais un calicot au dessusdemon bureau pour mes équipes avec ceci de marquer :

" Ne nous occupez pas de la vente, vendre on y arrivera toujours. Occupez vous d'être assis ou d'avoir au bout du fil un prospect QUALIFIÉ" et de contacter un maximum de contacts qualifiés !

Comme quoi la recette est evengree et traverse le temps !

Le succès repose toujours sur la qualité et la taille de l'audience, quel que soit le niveau de prix.

Statistiques clés sur l'importance de l'email marketing

Le ROI (retour sur investissemnt) moyen de l'email marketing est de 42$ pour chaque dollar investi (DMA, 2019).

59% des marketeurs citent l'email marketing comme leur principale source de ROI (Litmus, 2020).

Jean-Baptiste Viet, expert en email marketing, ajoute :

"Nos clients qui investissent dans la qualité de leur liste d'emails voient leur taux d'ouverture passer de 15% à 35% en moyenne, et leur taux de clic de 2% à 7%."Vers une approche hybride :

Le meilleur des deux mondes

De nombreux entrepreneurs adoptent une stratégie hybride combinant offres à petits prix et produits premium

.Avantages de l'approche hybride :

• Diversification des revenus
• Élargissement de l'audience
• Création d'un parcours client clair

Exemple concret de stratégie hybride réussie : Systeme.io  

Aurélien Amacker, fondateur de Systeme.io, propose une gamme variée :

Offre d'entrée :

• Ebook et formations à partir de 49€
• Offre intermédiaire : Formations en ligne plus complètes à 199€

Offre premium : Coaching personnalisé à partir de 1500€

Résultats :

• Augmentation de 150% du nombre de clients en six mois
• Croissance du panier moyen de 75% sur un an
• Taux de conversion des offres premium multiplié par 3
• 
  Aurélien témoigne : "Cette stratégie nous a permis de passer de 100 000€ à 1 million d'euros de chiffre d'affaires annuel en 18 mois."

Analyse sectorielle : L'impact du secteur sur la stratégie de tarification

La stratégie de tarification optimale peut varier selon les secteurs d'activité :

Formation en ligne : Une approche hybride est souvent privilégiée.

Exemple : Yann Darwin dans l'immobilier propose des formations de 97€ à 5000€.

Coaching business :

Tendance vers le premium.

Exemple :

Grégoire Gambatto propose des programmes de coaching à partir de 3000€.

Marketing digital :

Approche très variée.

Exemple : Stan Leloup de Marketing Mania combine des offres de 47€ à 3000€.

Développement personnel :

Souvent des offres d'entrée à petits prix. Exemple :

Franck Nicolas propose des ebooks à 9,90€ et des formations plus poussées à 297€.

Tendances futures en matière de tarification

Personnalisation des prix :

L'IA permettra une tarification dynamique basée sur le comportement des utilisateurs.

Modèles d'abonnement :

Croissance des offres de type "membership" avec accès à du contenu premium.

Micro-transactions :

Développement d'offres très ciblées à très petits prix (1€ à 10€) pour attirer de nouveaux clients.

Conseils pratiques pour mettre en place une stratégie de tarification hybride

Commencez par une offre d'entrée à petit prix pour construire votre audience.

Utilises cette base de clients pour tester et affiner tes offres plus chères.

Crée un parcours client clair, guide tes clients des offres d'entrée de gamme vers les offres premium.
Investis dans la qualité de ta liste email pour maximiser vos conversions.

Adaptez continuellement votre stratégie en fonction des retours et des résultats.

Témoignages clients
Marie L., entrepreneuse : "J'ai commencé avec la formation à 199€ de Stanislas Leloup.

Cela m'a donné confiance pour investir ensuite dans son programme premium à 2000€, qui a transformé mon business.

"Thomas D., coach : "La stratégie hybride d'Aurélien Amacker m'a inspiré. J'ai appliqué ce modèle et mon chiffre d'affaires a doublé en un an."

Conclusion :

Adaptes ta stratégie à ta situation

Il n'existe pas de solution unique en matière de tarification.

Le succès dépendra de ta capacité à aligner ta stratégie de prix avec :

• La maturité de votre entreprise
• La qualité et la taille de votre audience
• La valeur réelle apportée à vos clients
• Les spécificités de votre secteur d'activité

Que tu choisisses une stratégie premium, des petits prix, ou une approche hybride, restes centré sur la création de valeur pour ton audience et l'établissement d'une relation de confiance durable.

Le succès repose autant sur la tarification que sur ta capacité à engager et fidéliser votre communauté.

il n'y a pas de bons ou mauvaischoix, tout dépend de ta réflexcion en amont sur ta stratégie globale,  puis commerciale qui en découle 

voici 2 cas de figure pour la même thématique: le vente de copnseil marketing ( on ne peut pas direque ça manque sur la toile !)

Prenons un sujet dont je ne suis pas un spécialiste :

Un infopreneur fera une formation avec accompagnement privé, correction du site etc, hyper complète à 2995€

c'est son choix, il fera de la pub payante, ciblera des  entreprises deja mures pour une amelioration des conversion

Un autre infopreneur lui fera un choisx différent, il peut aussi faire de la pub payante sur un plus petit budget.

Diviser sa formation en modules plus abordable en prix et qui comblera çà la carte les insuffisances de ses prospects.

et vendre un petit prix par exemple : "méthode complète pour apprendre et trouver les mots clés avec tous les outils gratuits pour y parvenir (avec une page de vente)  29 € ou 49 € peu importe

Sa cible, c'est plutot les débutants son prix bazs est en cohérence avec sa stratégie engranger le plus possible d'adresses emails pour :

1. vendre d'autres modules au bon prix 59 a 129€ par exemple)
2. Faire évoluer ses clients vers à termes une offre premium (offre hybride)
3. Autre possibilité rester sur des ogffres dites "petits prix" une fois une audience conséquente acquise 

Qui a raison qui a tort ?Personne

Ce sont des visions respectables différentes, du moment qu'elles sont en cohérence avec la stratégie et les actions entrepries !

Sur les "petits prix "tant décriés prenons un autre exemple chiffré qui fera peut-être sens pour toi

offre à 99 € payable en 3 fois X 100 clients = 9900€

ok c'est trop alorspartons pour 50 clients soit  4950 €

Sans compter que faire une offre même qualitative à 99€ n'est pas le même temps investi que dans une offre a 2500, 3000 ou 5000 € !

Ici on parle de gagner sa vie, pas de prendre des mojitos sur la plage avec des semaines de 4 h et des millions de commandes !

Moi je trouve que si tous le infopreneurs commençaient à ce niveau de CA, ils seraiernt contents non ?

Combien galère avec des CA dérisoire, c'est encore une autre histoire mais enfin ....

Les principales informations à retenir :

Réfléchir en amont à sa stratégie globale et affiné en fonction des résultats :

• Définir précisement sa cible et son positionnement 
• Mettre à jour ses différenciations 
• Peaufiner sa promesse de valeur
• Définir un parcours client clair et fluide

le plus important avant d'écrire des articles à foison que personne ne lit, car personne ne te connait:

• Créer sa liste de prospects QUALIFIÉS et la faire grandir 
• là aussi une stratégie d'acquisition doit être pensée et mise en place

C'est la seule priorité que les débutants ou les nouveaux venus doivent avoir en tête !

Tous leurs efforts doivent tendre vers ce but, pas de communauté pas de vente,pas de confiance pas de vente.

Sources :McKinsey & Company, "The new model for consumer goods", 2018
DMA, "Email marketing: ROI, benchmarks, and statistics", 2019
Litmus, "State of Email Survey", 2020
Interviews et données collectées auprès d'entrepreneurs français du digital, 2023

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