Recommandation Client : L'Élan Chaud pour Éviter la Prospection à Froid !
La Recommandation : remplir son agenda facilement !
Cette partie de l'entretien de vente est complètement négligée, voire oubliée
D'ailleurs, si pour les plus "aguerris" cette pratique est à peu près bien faite en fin d'entretien, et souvent quand celui-ci est couronné de succès.
Il ne vient malheureusement, dans peu de cas à l'esprit, de la pratique exclusivement même en cas de refus de sa prestation (bravo pour celles et ceux qui le pratiquent tout le temps)
Cette "Reco" (recommandation) se pratique en maintes occasions, en fait dès que l'on a un interlocuteur en face de soi par Visio, présentiel ou même téléphone
Dans le cadre d'une vente « ratée » (on ne peut pas marquer tout le monde) le taux de conversion est tributaire de plusieurs facteurs et certainement pas uniquement de cette fameuse conclusion appelée à tort le clôture
Nous aurons l'occasion d'y revenir, ce chapitre nécessite un article à lui tout seul
On fait jouer la "Reco" Réfléchissez avec moi :
- Vous avez investi du temps de préparation (là aussi des lacunes sont présentes) de recherches, d'entretien…
- Toute peine mérite salaire , vous n'allez pas repartir une main devant, une main derrière !
GAGNANT OU PERDANT JE PRATIQUE LA "RECO"
Quoi de plus naturel, quand sur un pitché par exemple, de demander à son interlocuteur si des confrères, collègues, des connaissances sur le même problème que lui.
Qu'il nous donne leur téléphone (06 si possible) pour les appeler de sa part
Vous ne demandez pas une faveur, vous allez résoudre un problème, offrir la denrée la plus rare au monde :
Du temps, que vous allez faire gagner en résolvant une problématique qui plombe les résultats.
Provoquez les occasions en plus de celles qui vous sont fournies.
OSEZ, c'est un pli à prendre, je sais que cet exercice est plus difficile qu'il n'y parait
Enlevez-vous de la tête que vous quémandez, pas du tout, vous offrez une opportunité
Vous avez tout à y gagner ! Essayez et faites moi part de vos réflexions.
Cette recommandation, même bien faite ne fonctionne pas à tous les coups, mais si vous la systématisez, vous serez surpris des résultats
BÉNÉFICES A PRATIR LA "RECO" SYSTEMATIQUE
Les avantages sont nombreux à la pratique journalière et plusieurs fois par jour :
- Éviter une prospection dans le "dur"
- Permet de passer les barrages secrétaires bien plus facilement
- Les résultats de signatures sont multipliés par 3 ou 4
- Permet sur un portefeuille moyen de pratiquement se passer de prospection.
(Ne me faites pas dire, ce que je n'ai pas dit, la prospection reste nécessaire pour toujours avoir un volume suffisant de prospects qualifiés, elle peut être ralentie grâce à la recommandation )
5. Gain de temps pour faire autre chose
6. Un bien meilleur moral avec la réussite, ce qui vous donne une autre attitude beaucoup plus volontaire et gagnante
7. Vous obtiendrez une vraie mine d'or de renseignements hyper qualifiés
Et comme par hasard, vous enchaînez les affaires….
Je vais traiter et donner quelques hacks sur mon groupe privé Facebook
Je réserve des contenus exclusifs et c'est normal dans ce groupe.
Il est d'accès libre et complètement gratuit pour une entrée sur l'entretien de vente et le fameux "closing"
Vous trouverez cet article ici
LE BONUS
Un résumé et une fiche pratique pour réussir "la recommandation" à utiliser sans modération .
Laissez-moi un commentaire sous l'article pour me dire vos expériences.
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