L'Écoute Active et la Reformulation  :
Un Duo Stratégique pour le Succès Commercial
Introduction
Dans le monde complexe des ventes, chaque interaction entre un vendeur et un client revêt une importance cruciale.
L'entr...

Analyse des réactions des clients haut de gamme (vente prémium) : 
La question "Pourquoi" peut être perçue comme intrusive dans le contexte des services premium, évoquant des réponses défensives ou des justifications.

 Les clients recherchant des solutions attendent une approche plus subtile et personnalisée. 

L'Art de la Sobriété Statistique : Comment Moins de Chiffres Peut Signifier Plus de Réussite
Introduction : 
Se noyer dans une avalanche de chiffres inutiles et ne mène nulle part, 
Surtout pour les indépendants...

À QUOI ÇA SERT UN CADRAGE ?
 Votre prospect est comme vous, il a besoin d'être rassuré et conforté dans ses choix.

Le cadrage de l'entretien de vente permet de :

1) Prendre la maîtrise immédiatement de l'entretien
2) De poser les règles du jeu
3) De rassurer votre perspective sur le déroulement de l'entretien avec :

J’ai perdu ma boussole, je cherche le nouveau monde, l’eldorado que tout le monde me promet ! et que personne ne donne !

C’est comme ça, aujourd’hui, c’est coup de gueule.

Enfin, n’est-ce pas, notre devoir citoyen de se de « mouiller » un peu, de ne pas forcément hurler avec les loups.

Ce n’est pas parce qu’ils sont les plus nombreux qu’ils ont forcément raison et qu’ils sont les plus forts !

Je te laisse libre, chacun fait comme il veut et surtout comme il peut.